Výzkum trhu: Proč se vyplatí dřív,
než utratíte první korunu

Obsah článku

→ Výzkum v praxi? → Co vám výzkum přinese → Kdy dává výzkum smysl

Ukažme si to na příkladu

Plán a průzkum

Výrobní firma chtěla zvýšit cenu o 15 %. Měla připravenou novou cenovou strategii i marketingovou kampaň. Než ji spustila, provedla průzkum mezi zákazníky.

Výsledek

Zákazníci byli ochotni zaplatit ještě více, když se nabídka nastaví jinak. Firmě to vydělalo víc, než se očekávalo.

Přesně o tomhle výzkum trhu je: méně dohadů, méně rizika, víc peněz tam, kde mají zůstat – ve vaší kapse.

↑ Zpět na obsah

Co vám výzkum trhu reálně přinese

Bez dat se rozhodujete podle dojmů. A dojem, že „to určitě půjde", patří k nejdražším větám v podnikání. Jedno špatné rozhodnutí může stát statisíce. Jediný dobře připravený průzkum vás před ním může ochránit.

Konkrétně vám odpoví na otázky, které rozhodují o penězích:

Je o můj produkt vůbec zájem? A kolik jsou za něj lidé ochotni zaplatit?

Kdo už dnes tahá na trhu za nitky a kde je místo pro mě?

Co zákazníka nakonec přesvědčí koupit právě u mě, a ne u konkurence?

Příklad z praxe

Klient řešil, že má málo leadů. Na základě průzkumu jsme zjistili, že problém nebyl v samotné nabídce, ale v nízkém povědomí o značce a nedostatečné důvěře zákazníků.

Na základě výsledků jsme upravili komunikaci kampaně. Místo přímého prodeje služby firma začala nabízet nezávazné konzultace, audit a konkrétní ukázky výsledků, které má za sebou. Díky této malé úpravě přišel okamžitý nárůst poptávek bez navýšení rozpočtu na reklamu.

Nekupujete si data, kupujete si doporučení pro rozhodnutí.
Buďte o krok před vývojem na trhu nebo konkurencí.
Zamluvte si konzultaci

↑ Zpět na obsah

Kdy dává výzkum trhu smysl

Nejde jen o velké korporace s neomezeným rozpočtem. Výzkum se vyplatí v každé situaci, kdy chcete snížit riziko důležitého rozhodnutí:

Spouštíte novou službu nebo produkt a chcete vědět, jestli o něj bude zájem. Chtějte tyto informace dřív, než investujete rozpočet na výrobu a marketing.

Vstupujete na nový trh nebo do nového segmentu a potřebujete znát prostředí, do kterého vstupujete.

Zvažujete změnu ceny a nechcete přijít o zákazníky, ani nechat peníze na stole.

Prodeje stagnují a vy nevíte proč. Co zákazníky odrazuje a co by je naopak přesvědčilo?

Chcete pochopit, jak na tom jste oproti konkurenci, a kde přesně ztrácíte.

↑ Zpět na obsah

Chcete se rozhodovat na základě reálných dat, ne dojmů?

Než investujete další korunu do marketingu, ověřte si, že jdete správným směrem. Na nezávazné konzultaci společně projdeme, co potřebujete zjistit, jaký typ průzkumu dává smysl pro váš byznys a kolik vám může ušetřit.

Domluvit nezávaznou konzultaci